A 1ª edição das “Pricing & Revenue Masterclasses: à frente na digitalização exponencial” está chegando.

Serão aulas e debates, realizados pela Precifica e o Professor Fabiano Coelho, acompanhados por executivos e docentes de renome no mercado e na academia.

Você não pode deixar de participar e alavancar exponencialmente a sua carreira.

Nossas Masterclasses:

02/08 – A profissionalização do pricing

09/08 – Negócios digitais e Omnichannel

16/08 – Estratégias de precificação de produtos e serviços

23/08 – Revenue management e política de remuneração dos preços

30/08 – Uso da tecnologia na gestão do pricing

Objetivo:
✔ Estruturar e profissionalizar uma área de pricing
✔ Preparar para as tendências de digitalização do consumidor
✔ Desenvolver estratégias duradouras rumo à rentabilidade
✔ Escalar resultados com apoio de tecnologia

Público-alvo
Setores: Varejistas, fabricantes e OTAs
Áreas: pricing, marketing, trade marketing, comercial e e-commerce

Recomendado para pessoas com experiência prévia e nível de senioridade nos temas a serem abordados.

Dia 02/08/2022 – A profissionalização do pricing

Convidados:
✔ Jefferson Silva – Gerente executivo de pricing da RD
✔ Guilherme Treviso – Gerente geral de princing da Magalu

Moderadores: Ricardo Ramos e Fabiano Coelho

Tópicos que serão abordados:

A importância do pricing

Como estruturar equipes de pricing nas empresas
✔ Organograma e perfil dos profissionais
✔ Processos, rotinas e responsabilidades da área
✔ KPIs para análise de preço

Mesa redonda

Dia 09/08/2022 – Negócios digitais e Omnichannel

Convidados
Eduardo Terra – Presidente da SBVC
Fernando Mansano – Especialista em E-commerce, Fundador do ComEcomm
Moderadores: Ricardo Ramos e Fabiano Coelho

Tópicos que serão abordados:

E-commerce e modelo de negócios digitais
✔ Multiplicação das operações One Stop Shop e uso da precificação dinâmica em larga escala
✔ Conceitos, plataformas e estratégias para e-commerce

Tendências em e-commerce
✔ Parâmetros que ordenam o canal de distribuição: tipos, funções, serviços, custos, rentabilidade e participantes
✔ A integração do mundo físico e digital no varejo. Super apps
✔ Shopping Journey: análise e entrega de soluções

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Dia 16/08/2022 – Estratégias de precificação de produtos e serviços

Palestrante:
Fabiano Coelho – Ph.D.

Tópicos que serão abordados:

Estratégia de formação de preços
✔ Diferenciação de precificação entre produtos e serviços
✔Estratégias de formação de preços em função dos produtos, mercados e ambientes econômicossociais
✔ Importância dos custos na formação dos preços

Preço e imagem da empresa
✔ PSM (Price Sensivity Model): detectando faixas de preço ideais de acordo com a percepção do cliente
✔ Preço único ou diferenciado por cliente
✔ Influência dos fatores mercadológicos nos preços

Dia 23/08/2022 – Revenue management e política de remuneração dos preços

Palestrante
Roberto Assef – Professor e consultor

Tópicos que serão abordados:

Revenue Management
✔ Histórico e lógica do modelo
✔ Oportunidades e riscos
✔ Apresentação de case em serviços

Rentabilidade
✔ Volume vs margem – como ajustar a política de preços aumentando a margem de contribuição através da montagem de uma “grade de preços”
✔ Como correlacionar margens com capital, descontos e capital de giro de produtos

Dia 30/08/2022 – Tecnologia nas estratégias de pricing

Palestrante
Ricardo Ramos

Tópicos que serão abordados:

Exemplos práticos do uso de tecnologia na gestão de pricing
✔ Soluções para:
✔ Acessar informações de mercado
✔ Reagir à concorrência:
✔ Prever a demanda do consumidor e posicionar-se automaticamente
✔ Apresentação de cases

Uso de IA na estratégia de pricing

✔ Como funciona a inteligência artificial
✔ Benefícios do uso da IA
✔ Inputs necessários para realizar a modelagem
✔ Apresentação de case

Novas tendências de pricing

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