Como analisar a elasticidade de preço com inteligência artificial

A estratégia de precificação da empresa deve ser definida com base em dados e análises absolutamente confiáveis e assertivos para potencializar a lucratividade e a rentabilidade dos negócios, bem como assegurar mais competitividade no mercado e a consolidação da empresa ao longo do tempo.

A precificação inteligente é importante para os negócios para:

• Gerar renda e maximizar a lucratividade da empresa
• Oferecer preços justos ao mercado consumidor
• Garantir o posicionamento estratégico frente à concorrência
• Manter o controle financeiro dos negócios

De modo geral, o preço de um produto é calculado com base nos custos, despesas e lucro projetado. Para definir as variações do preço de um bem de consumo é necessário calcular a elasticidade de preço e o impacto dela sobre a demanda de consumo. 

A elasticidade de preço é influenciada por outros fatores, entre os quais:

• Hábitos de consumo 

O comportamento do consumidor, que abrange  a necessidade ou desejo por um produto, a percepção de valor, a expectativa em relação à oferta e a disponibilidade para desembolsar o preço anunciado, é um fator altamente relevante para avaliar os resultados obtidos a partir de uma variação de preço.

Outros fatores que podem influenciar a elasticidade de preço da demanda:

• Produtos substitutos

Antes de aumentar o preço de uma mercadoria é necessário considerar a existência de um produto substituto, ou seja, outra opção similar, comercializada pela concorrência, por preço mais atrativo.

• Necessidade do bem

A essencialidade do produto é uma variável importante para calcular a elasticidade de preço. O cenário é mais favorável quando o bem é essencial para o consumidor e não é possível substituí-lo por outro mais barato, por exemplo.

• Importância do produto x renda do consumidor

É fundamental analisar qual o grau de importância de um produto para o público-alvo do negócio. Se o bem não for essencial e o aumento do preço for incompatível com a renda do consumidor, a venda não será realizada.

 

Por que analisar a elasticidade de preço com Inteligência Artificial é vital para os negócios?

Neste contexto, as soluções baseadas em Inteligência Artificial podem realizar cálculos e análises com mais rapidez, eficiência e assertividade. Isto porque a capacidade de um programa computacional consegue processar uma quantidade de dados superior à capacidade humana.

Uma ferramenta de Inteligência Artificial coleta dados relativos às variáveis que impactam a elasticidade de preço da oferta: sazonalidade, ciclo de vida do produto, demanda do mercado, concorrência, indicadores socioeconômicos, clima entre outros fatores.

A solução de Inteligência Artificial possui modelos matemáticos e possibilita realizar diversas predições com base nas diversas variáveis que são relevantes para a venda daquele produto, ou seja, a empresa obtém visões  da elasticidade de preço como resultado das simulações realizadas.

Com a Inteligência Artificial a empresa obtém análises consistentes que indicam o impacto do reajuste de preço de um produto sobre a demanda de consumo e o impacto da variação de preço de um produto sobre o preço de outro bem (elasticidade cruzada entre produtos da mesma categoria ou concorrentes).

Conclusão:

Calcular a elasticidade de preço com Inteligência Artificial é importante para:

• Definir o preço mais competitivo e alinhado ao plano de negócios
• Fazer a previsão de demanda para manter o mercado abastecido
• Evitar o excesso de estoque para manter o capital de giro equilibrado
• Fortalecer a estratégia de precificação da empresa

Ao calcular e analisar a elasticidade de preço com Inteligência Artificial a empresa terá uma visão antecipada de possíveis resultados de vendas, lucratividade e rentabilidade.

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