Como Precificar um Produto: Estratégia, Dados e Ferramentas para Alavancar Seu Negócio

Por Precifica |

27/01/2025

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Precificar um produto é muito mais do que determinar um número arbitrário; é construir uma estratégia capaz de maximizar vendas e margens, garantindo competitividade e sustentabilidade no mercado. Em um cenário onde os consumidores têm acesso a inúmeras opções, precificar corretamente pode ser a diferença entre conquistar um cliente ou perdê-lo para o concorrente.

Neste artigo, você aprenderá como definir preços estratégicos, aproveitar oportunidades de precificação e utilizar ferramentas e dados inteligentes para potencializar seus resultados.

1. A Importância de precificar corretamente

A precificação é o ponto de equilíbrio entre volume de vendas e rentabilidade. Um preço muito alto pode afastar clientes, enquanto um preço muito baixo compromete suas margens e a percepção de valor da sua marca.

O que está em jogo?

  • Competitividade: Seu preço precisa estar alinhado ao mercado e ser percebido como justo.
  • Sustentabilidade: Margens consistentes garantem a saúde financeira do negócio.
  • Decisão do consumidor: Preços claros e atraentes influenciam diretamente na conversão.

Empresas que não utilizam estratégias claras de precificação estão perdendo oportunidades de crescimento e deixando dinheiro na mesa.

2. Como precificar um produto em linhas gerais

A formação do preço de venda vai muito além de simplesmente somar custos e adicionar uma margem. Ela exige uma estrutura precisa, que considere tanto os valores absolutos quanto os percentuais das despesas variáveis e a margem de contribuição desejada.

Fórmula do Preço de Venda

Preço de Venda (PV) = Custo da Mercadoria Vendida (CMV) ÷ (1 – ∑ Percentual das Despesas Variáveis e Margem de Contribuição)

Exemplo Prático

Imagine que você tem os seguintes dados:

  • Custo da Mercadoria Vendida (CMV): R$ 500
  • Margem de Contribuição Desejada: 15%
  • Despesas Variáveis:
    • Impostos (PIS, COFINS, ICMS): 26%

Passo 1: Calcular o Total Percentual das Despesas Variáveis

Soma da Margem de Contribuição e das Despesas Variáveis:
15% + 26% = 41%

Passo 2: Aplicar na Fórmula

Agora, aplique na fórmula:
PV = 500 ÷ (1 – 0,41)
PV = 500 ÷ 0,59
PV = R$ 847,46

Resultado: O preço de venda do produto deve ser R$ 847,46 para garantir a margem de contribuição desejada de 15%, considerando as despesas variáveis de 41%.

3. A Importância dos dados na precificação estratégica

Definir preços com base em “achismos” é um erro grave. O uso de dados estratégicos permite decisões mais assertivas e embasadas.

Benefícios de usar dados na precificação:

  • Identificar produtos subvalorizados ou supervalorizados.
  • Detectar tendências de mercado antes da concorrência.
  • Acompanhar a elasticidade de preços e entender até onde ajustar sem prejudicar a conversão.
  • Antecipar movimentos sazonais e alinhar preços à demanda.

Com ferramentas certas, como análises preditivas e monitoramento de concorrentes, é possível criar uma estratégia robusta que equilibre preço, margem e competitividade.

4. Ferramentas de precificação

Ferramentas de precificação são indispensáveis para empresas que buscam eficiência e assertividade. Elas permitem:

  • Monitorar concorrentes em tempo real: Saiba como seus preços estão posicionados no mercado.
  • Automatizar ajustes de preços: Garanta que seus produtos estejam sempre competitivos sem esforço manual.
  • Identificar oportunidades de mercado: Descubra quais produtos têm maior potencial de aumento de margem ou volume de vendas.

Empresas que adotam soluções de precificação obtêm resultados claros em aumento de competitividade, rentabilidade e rapidez nas decisões.

Veja o caso das Lojas MM, que conseguiram resultados expressivos utilizando as soluções da Precifica:

Aumento de Margem: 24,3%

Aumento no Faturamento: 9,1%

Aumento no Volume: 7,7%

Confira aqui o case completo!

5. Como a Precifica pode ajudar seu negócio

Na Precifica, somos especialistas em transformar dados em oportunidades. Nossa plataforma de inteligência de mercado ajuda sua empresa a:

  • Monitorar preços da concorrência em tempo real.
  • Ajustar preços de forma dinâmica e automatizada.
  • Identificar produtos com maior potencial de rentabilidade.
  • Acompanhar sazonalidades e tendências de mercado.

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O futuro do varejo não espera.

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