Black Friday 2025: Prepare-se para a data mais importante do varejo

O que os dados de preço ensinam para a Black Friday 2025

Padrões reais de mercado em datas promocionais do ano revelam tendências estratégicas.

A Precifica monitora, ao longo de todo o ano, milhares de produtos em centenas de categorias nas principais datas do varejo e alguns dados chama atenção:

 

• Em muitas categorias, os descontos médios na janela principal da data (semana do evento) costumam variar na faixa de 5% a 15%.

 

• No período pós-evento, a média de desconto geralmente fica muito próxima desse patamar, variando pouco de 0% a 2% para mais ou para menos em relação à semana principal.

 

• Em algumas categorias, os descontos se concentram na semana do evento, enquanto em outras eles ficam mais fortes no pós, com diferenças que chegam a 10%–20% entre um período e outro.

 

• Uma parte relevante das promoções costuma se concentrar em uma minoria das categorias. Ao invés de tudo estar em promoção, vemos um foco maior em segmentos estratégicos (eletrônicos, brinquedos, itens sazonais, casa & construção etc.), enquanto outras categorias são responsáveis por sustentar o faturamento com níveis de desconto mais moderados.

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1 – Por que olhar para o histórico de preços?

Monitorar preços ao longo das principais datas (Black Friday, Dia das Mães, Dia do Consumidor, Natal) mostra um padrão claro:

• Descontos não se resumem apenas ao dia da comemoração;
• Cada categoria se comporta de um forma;
• Varejistas que planejam sua ofertas por período (antes, durante e depois da data comemorativa) vendem mais e protegem sua rentabilidade.

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2 – As promoções não acabam no dia da campanha

Em boa parte das datas, o nível de desconto permanece forte nos dias seguintes ao auge da campanha.

O que isso significa:

• Para o varejo: Existe vida (e venda) após o dia oficial.
• Para o consumidor: Nem sempre o “dia X” é a única oportunidade boa de compra.
  

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3 – Nem toda categoria reage igual à promoção

Nas análises de mercado feitas pela Precifica, surgem dois grupos típicos:

• Categorias de impulso/presente
  Ex.: Brinquedos, presentes sazonais, produtos de desejo.
  → Tendem a concentrar os melhores descontos no pico da campanha.

 

• Categorias de comparação/pesquisa
  Ex.: Eletrônicos, periféricos, eletroportáteis, acessórios.
  → Muitas vezes melhoram o preço nos dias seguintes, quando a disputa por preço fica mais acirrada.
  

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4 – Recomendação para o varejo: Planeje janelas de desconto, não somente uma data

Organize seu calendário para:

• Pré-campanha (Aquecimento),
• Dia(s) principal(is) (Pico de tráfego),
• Pós-campanha (Foco em itens de baixo giro mas venda constante).

Cada janela pode ter:

• Mix de produtos diferente;
• Estratégia de desconto específica;
• Comunicação personalizada.

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5 – Recomendação para o varejo: Defina o papel de cada categoria na campanha

Use o comportamento histórico de preço para responder:

• Quais categorias serão de atração (Descontos mais agressivos)?
• Quais serão de margem (Descontos moderados, com foco em rentabilidade)?
• Em quais faz sentido concentrar desconto no pico do tráfego?
• Em quais vale segurar parte das promoções para o pós-evento?

Isso evita queimar todo estoque em um dia e ficar sem estratégia na sequência.

 

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6 – Recomendação para o varejo: O Pós-Black Friday deve ser planejado com atenção

Os dados mostram que o pós-evento é uma janela estratégica, não somente uma tentativa de vender o que sobrou:

• Ajuste preços com base na resposta do mercado nos dias de pico;
• Use o pós para:
  • Criar combos e kits promocionais,
  • Realizar giro de estoque de produtos com baixa saída,
  • Recuperar margem em categorias que tiveram desconto forte.

Em suma: Dê atenção aos itens de baixa saída que, juntos, representam uma fatia importante do faturamento.

 

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7 – Recomendação para o consumidor:  Quando vale comprar?

Comportamentos típicos que aparecem nas datas promocionais:

• Presentes e itens de impulso
  → Costumam ter boas oportunidades no auge da campanha.

 

• Eletrônicos, periféricos e acessórios
  → É comum ver ofertas interessantes nos dias seguintes, quando a competição de preço aumenta.

Observar a janela inteira (antes, durante e depois) pode ser mais vantajoso do que apostar tudo em um único dia.

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8 – Sem monitoramento, você está “no escuro”

Para transformar esses padrões em rentabilidade  na Black Friday, o varejo precisa:

• Monitorar preços de concorrentes em tempo quase real;
• Acompanhar como cada categoria reage ao longo da campanha;
• Usar regras de precificação dinâmica para ajustar descontos sem perder margem;
• Revisar o histórico das últimas datas para decidir onde ser agressivo e onde ser estratégico.

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Use dados para desenhar sua melhor Black Friday

Na Precifica, monitoramos preços e promoções em grande escala e transformamos isso em inteligência comercial para o varejo.

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